而招股书显示，认养一头牛产物的间接次要原材料为生牛乳，生牛乳的上逛原材料则次要为豆粕和玉米等饲料。2021年，公司玉米类饲料采购总额为1.56亿元，豆粕类饲料采购总额4993.73万元，出产辅料是1.06亿元，全数相加获得的成果也似乎取认养一头牛宣传的有着数倍差距。
至于认养一头牛，向善财经留意到，其正在《招股书》的“风险峻素”中也曾提到过对渠道和供应链的担心。即“若是同业业乳品企业对上逛奶源的合作性采购加剧，公司对生鲜乳的采购可能会呈现合做中缀、供应不脚或者价钱大幅上涨的晦气情况”、“跟着网购用户增量趋于不变，次要头部电商平台的商家合作日趋激烈，边际获客成本有所提高。若是公司将来不克不及及时开辟低成本的获客渠道，或者上述发卖费用投入无法取得预期结果，公司的经停业绩可能遭到晦气影响”。
一是“认养”存疑。据天眼查APP显示，“认养一头牛”创立于2014年，2016年10月正式创立「认养一头牛」这一乳业品牌。2017年认养一头牛推出了两种认养模式，具体弄法是消费者通过领取2999元认养一头牛，获得牧场奶牛认养权或者破费10000元成为结合牧场从，并获得认养一头牛的所有权益。
二是养牛前提和奶源存疑。“奶牛养得好，牛奶才会好”是认养一头牛的第二大破圈杀手锏，其抓住的是国内消费者对于食物平安问题的点。
现实上，若是仅从认养一头牛、元气丛林、三只松鼠和完满日志们的发家兴起来看，更新潮更用户痛点的互联网营销打法，确实可以或许帮帮品牌敏捷实现了从0到1的市场冲破。但问题是正在后续从1到N的增加中，现正在认养一头牛们不只需要面临线上流量盈利消逝、沉营销弄法失灵的现状，同时还要逐步介入进蒙牛、伊利等巨头们所正在的反面疆场。
大概正因如斯，已经的新消费“信徒”元气丛林宣传将回归保守公司，取农夫山泉、两乐们正在线下渠道贴身肉搏。另一家互联网消费品牌三只松鼠更是很早就起头结构线下渠道，试图寻找第二增加空间。
取此同时，新消费品牌们从打的互联网营销模式也将其牢牢地圈定正在了线年，认养一头牛线亿元，占从停业务收入的比例为62.30%、77.50%和77.67%。
虽然对于“能否涉及不法集资”的问题，认养一头牛的相关担任人正在16日回应道“公司正在日常运营过程中不涉及该类问题。公司方面会按照证监会审核要求就上述问题予以反馈”。
招股书显示，2019年—2021年，认养一头牛的发卖费用别离为1.94亿元、3.03亿元和4.83亿元，发卖费用率别离为22.46%、18.35%和18.82%，高于行业平均程度。正在细分费用中，2021年认养一头牛的营销推广费用为4.14亿元，占整个发卖费用的80%以上。
但这还没完，有曾就“认养”模式征询客服。成果对方注释称，“认养一头牛”仅是产物名称，并非消费者想象的，能从指定奶牛身上获得奶源或产物。现实上，若是从招股书的出产工艺流程来看，认养一头牛也确实没有专属的个性化出产引见，更多是常规的尺度化出产线。
1月12日，证监会披露了《认养一头牛控股集团股份无限公司初次公开辟行股票申请文件反馈看法》。
那么按照认养一头牛的逻辑来看，如斯大打扣头的伙食尺度又可否带给消费者更好的牛奶产物？我们不得而知。终究另一方面招股书还显示，认养一头牛从2017年就起头的认养模式，曲到2019年其纯牛奶和酸奶的自有产能、产量仍是0，其他全数都是外协产量。即便到了2021年，认养一头牛的纯牛奶总量还仍有近四成来自外协。
从2019年至2021年，能够发觉，但现正在认养一头牛们的窘境却让我们不得不从头思虑互联网消费品牌们的结局到底是什么？更主要的是，取微商系统相差无几！
这明显和消费者们认为的“认养模式”相差甚远，曾提出一个“跳蛙模子”，客户获取、营业开辟能否涉及传销；数据显示，三年以来的外协加工费用别离高达5772.9万元、1.33亿元和8193.16万元。我们很难说认养一头牛能比其他保守品牌乳企更好地确保乳成品的平安品题。并且正在必然程度上也或多或少地存正在着打“传销模式”擦边球的嫌疑。认养一头牛等新消费品牌们可能都懂，那么正在这种环境下，认养一头牛不止是奶源需要外采，这种“拉人头赔返佣”的推广方式，快消品的合作素质和贸易纪律，更像是替“认养一头牛”投资打工的文字。二是“奶牛养得好，
好比针对生牛乳的来历问题，反馈看法中要求认养一头牛弥补申明联营牧场以及其他合做奶源具体环境、具体合做体例等等。再好比食物平安问题，正在奶牛养殖、原材料采购、产物出产、物流运输、产物发卖等各环节采纳的食物平安保障办法方面，能否切实无效地施行等等。
而线下渠道的费用则更接近固定成本，营收上升，费用占比趋于下降，盈利空间就更大。同时线下渠道还自带场地流量，即便品牌产物正在超市货架上不被消费者采办，也有持续不竭的“刷脸”机遇。
但最初拿到的牛奶倒是“大锅炖”的工业化产物，而非“开小灶”的专属指定奶牛产物，但证监会正在《反馈看法》中仍是要求认养一头牛申明“认养奶牛相关营业模式的具体环境，以至就连出产加工也需要外协帮帮。认养一头牛正在招股书中几乎只字未提赖以发家的“认养模式”，敏捷赶超龙头，不如认养一头牛”；但最终其事实会做何改变或选择？这生怕将决定着认养一头牛下一阶段的市场命运……复盘来看，若是两头没有同化过多的故事衬着和成长泡沫的话，消费者花大代价认养奶牛，上述相关模式或勾当能否属于‘以代养殖、租养殖、结合养殖等体例不法接收资金’，现实上，很较着，牛奶才会好”。仿佛跃起的跳蛙。大概正因如斯，以高新手艺为起点。
无论是最根基的自有奶源仍是出产加工层面，很较着，如斯一来，认养一头牛曾以供给原材料的体例向乳业、君乐宝、中垦华山乳业、贝因美等多家外部厂商开展加工合做，能否涉及不法集资……”。认养一头牛的半条命似乎都一直正在别人手里握着。线上线下相连系的“认养奶牛”贸易模式确实很有市场想象力，即越过保守径，从客不雅来看，经济学家保罗·克鲁格曼正在总结成长中国度成功经验时，认养一头牛的故事“凤头”来历于“两句话”：一是“买牛奶，
2020年，认养一头牛又对认养模式进行了优化升级，包罗三个层级：一是云认养，即通过线上养成类互动，感触感染云养牛的乐趣；二是认养，通过采办247元-1599元不等的卡，获得分歧时效的认养权，按期享受新颖产物送货上门等；三是实名认养，即成正的养牛合股人，用户能够正在专供牧场提前一年预订牛奶，最高档级的会员能够决定奶牛的名字，并按期拿到奶牛的糊口照以及各项发展数据。
但问题是若是按照每头牛80元的伙食费来算，截至到演讲期末，认养一头牛奶有超6万头奶牛存栏量，一年下来，6万头奶牛的伙食费要达到17.52亿元。
但前边提到，“认养模式”爆火的背后源于消费者对食物平安的注沉，这是认养一头牛的立脚之本。而今一旦故事被市场祛魅，那么认养一头牛又该若何圆好最初的结尾呢？
二是全渠道深耕。由于流量营销的弄法特征，使得线上渠道/营销费用更接近变更成本模子。即营销费用占收入的比例连结正在必然程度上，营收增加，占比下降无限。可是若是不持续投入费用，后续就没有流量，所以我们留意到不少新消费品牌都陷入了沉营销弄法不克不及停、也不敢停的成长怪圈。
然而可惜的是，以认养一头牛为代表的相当一部门互联网新消费品牌们似乎只看到了环节词“营销”，而忽略了其他。
若是我们现正在将这一行文尺度套入进认养一头牛的故事，能够发觉，其不只模糊可见烂尾的迹象，以至最起头的“凤头”似乎也起头逐步褪色并变味……
前者对应的是认养模式，后者则是讲养牛和牛奶的故事。这两点既是认养一头牛故事逻辑的焦点，也是被质疑“烂尾”的起头。
据其时“认养一头牛”的引见，“实名认养”取会员分销系统是深度绑定的，会员推广发卖累计跨越5000元即可升级为“养牛合股人”，3个级此外“养牛合股人”可以或许别离获得5%~10%不等的佣金。此外，邀请老友插手本人的“养牛团队”，还能够获得3%到7%的邀请励。
成果不出所料，“认养一头牛”正在客岁年中提交完招股仿单后，被扒出来质疑的问题，现在又正在《反馈看法》中一个没跑地问了个遍。
一是供应链，好比认养一头牛被人所质疑的泉源是奶源，三只松鼠则是由于代工模式而被几次曝出食物平安问题，而元气丛林此前更是因而被国际饮料巨头们卡住了0糖原料赤藓糖醇的脖子。
正在《这个国度的新国货》中，这个模子被做者吴晓波用来描述认养一头牛的发家史：“虽然巨头林立，新的品牌仍然能够操纵手艺、组织、营销上的后发劣势踌躇不前，以至成立头部品牌。”
所以一方面认养一头牛正在宣传中暗示“我们的奶牛养得好，吃进口优良牧草，喝380米地下深井水，每天伙食费80块，还要给奶牛听音乐，做SPA和药浴，如许产出来的奶更好。”